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12月23日，今螞講線下支付公開課在上海舉行。作為年末收官之戰，“今螞講”上海站吸引了各界精英的關注。來自全國各地的200多名支付寶服務商和合作伙伴齊聚一堂，現場氣氛活躍。此次主辦方螞蟻金服不僅帶來了激動人心的最新合作激勵政策，還帶來了新版開放平臺上線的好消息。

采寶做為支付寶首批ISV服務商，有著多年的行業服務經驗，CEO丹芙妮再次受邀出席，為大家精彩講述“如何成為一家有能力的ISV服務商”以及“移動支付未來到底該怎么做”。

今螞講上海站參會企業家合影

CEO丹芙妮:如何成為一家有能力的ISV服務商？

隨著支付寶一系列返傭激勵政策的出臺，越來越多的人都開始看好移動支付這個規模巨大的市場。但是，線下收單并不是每個人想做就可以做的，僅僅從技術層面來說，難度和門檻都是相當高的。就拿支付寶來說，與他們合作的服務商就分為兩類：一種是普通的服務商，另一種是有開發能力的服務商，簡稱ISV。采寶便是支付寶首批ISV服務商，擁有強大的市場運營和的技術實力。對于想要參與到移動支付行業的創業者，我們愿意提供產品、技術和經驗，幫助大家一起掘金移動支付市場！

采寶核心創始團隊均來自阿里巴巴、支付寶、美團等巨頭互聯網運營企業，具備強大的產品規劃能力，系統架構能力及商戶運營能力。從14年創立至今，采寶緊跟螞蟻金服開放平臺的步伐，不斷研發創新，已為森馬服飾、如家酒店、克莉絲汀、天津機場、摩奧服飾、羅森便利店等全國多家知名品牌提供了移動支付解決方案。

丹芙妮坦言這一路走來并不容易，比如在與克莉絲汀合作時，要給其遍布全國的數千家門店的收銀系統接上支付寶，那時候誰也不知道這個接口該怎么做，為此采寶技術團隊特意開發出了API接口，專門為有這類需求的商家服務。想要抓住客戶，就要提供真正滿足商家痛點的產品。現在采寶以PC端、移動端APP、智能POS、超級收款碼和API接口組成了一套完善的收銀解決方案來滿足使用者在不同場景下的收銀需求。

CEO丹芙妮在今螞講會場

最后談到自身品牌定位，丹芙妮說，采寶是基于移動支付的商業大數據服務商。移動支付與支付的最大區別在于交易過程中會產生大量的數據，而通過分析會員的消費數據，可以為商戶提供精準化、數字化的營銷服務，讓商家和消費者擁有更好的連接。

CEO丹芙妮:移動支付未來該怎么做？

移動支付行業競爭激烈，我們在看到一大批優秀服務商成長起來的同時，也看到個別服務商存在套現、虛假商戶等急功近利的行為。丹芙妮認為創業者都需要考慮清楚一個問題：“你到底是為什么選擇做移動支付？“如果想要長期做下去，那就必須站在商戶的基礎上來考慮問題。如果認為做移動支付只是幫助商家把錢款收過來就結束了，那一定是不能做長久的。對于移動支付服務商來說，僅僅停留在支付層面是絕對不夠的，除了支付和營銷業務，采寶還在不斷地探索，包括廣告業務和金融理財產品的開發等。